Problem Aware: SO holst Du Deine Zielgruppe richtig ab!
Meine lieben Freunde, herzliche Willkommen zu diesem Video. Mein Name ist Jeremy Feth. Ich bin von mehr geschäft. Und wir sind Experten zum Thema Online Marketing und berichten aus unseren Unternehmen dafür, dass du dieses Wissen auch in deinem Unternehmen oder in deinem Business umsetzen kannst. Und ich möchte mit dir heute über ein bestimmtes Thema sprechen. Und zwar: Wenn du eine Nische hast, wenn du ein Produkt hast, bei dem sich seine Zielgruppe des Problems gar nicht bewusst ist. Ich habe immer wieder Coaching Kunden, wo genau dieses Thema entsteht.
Noch gestern ein Beispiel gehabt mit einem Coaching Kunden, der für Demografie zuständig ist und ein Experte ist zu diesem Thema. Und jetzt den Arbeitgebern helfen möchte, dabei/ Also es gibt ja diese Gefahr, wenn alle zu alt sind, wenn alle in Rente gehen, aber er nicht genug Nachschub bekommt, weil wir nicht alle genug Kinder zeugen, so ganz einfach ist das ja. Und des Problems sind sich die ganzen Arbeitgeber da draußen eigentlich gar nicht bewusst. Er hat aber diese Lösung dafür. Und jetzt ist die Frage: Ok, wie macht man das Ganze?
Ein anderes Beispiel ist, du bist Hochzeitsplaner und auch da sind sich die meisten des großen Problems, der großen Gefahr ja gar nicht bewusst, dass so eine Hochzeit auch ganz gewaltig schief gehen kann. Auch da ist die Frage wieder: Wie gehen wir da vor? Und wie holen wir die Zielgruppe im richtigen Moment ab? Und da möchte ich dir heute gerne mal eine Methode vorstellen, mit der du es schaffst, eine Zielgruppe, die sich nicht des Problems bewusst ist, also die genau das ist, Problem Aware. Dazu zu bekommen, Problem Aware zu werden. Falls du bock darauf hast, sehen wir uns nach dem Intro. Let´s go!
So, meine Freunde, kurz nochmal zu dem großen Problem. Du hast irgendein Produkt und das hat sich/ ganz, ganz viele Nischen sind so, dass sie ihre Besucher nicht auf ihre Seiten bekommen, wenn sie schon das Problem kennen, sondern meistens Besucher auf ihre Seiten bekommen, die sich dieses Problems noch gar nicht bewusst sind. Man unterscheidet da zwischen zwei verschiedenen Traffic Arten: Wir haben Suchtraffic und wir haben Impulstraffic. Also Such- und Impulstraffic. Suchtraffic sind diejenigen, die z.B. bei Google nach irgendeiner Lösung für ein Problem suchen. Bei denen weißt du, die sich des Problems auch bewusst. Die haben hier, kannst du schon einen Haken daran machen, die sind Problem Aware. Die sind sich des Problems bewusst. Impulstraffic ist aber genau das Gegenteil. Impulstraffic ist z.B. bei Facebook, du hast Mediabuying kannst du machen etc. Aber lass uns jetzt hauptsächlich hier drüber sprechen, über Facebook.
Das heißt also, es ist nicht immer so, dass du auf Facebook User abholst, die sich des Problems nicht bewusst sind. Nein, aber auf Facebook kannst du User abholen, die sich eines Problems nicht bewusst sind. Und sie dann auf den Weg hin zur Problembewusstheit dazu führen, dass sie das genau verstehen und auch ein Produkt bei dir kaufen wollen. Es ist halt nur die Frage: wie machen wir das? Der erste Lösungsansatz ist schon mal das, das wir eben nicht bei Google unendlich lange nach Keywords suchen. Und sagen: Mhm, wer gibt denn jetzt die Keywords ein, die eben genau das hier implizieren.
Der ist sich des Problems bereits bewusst. Nein, wir schauen einfach einmal bei Facebook. Wir schauen mal bei Facebook und definieren mal: Wer ist denn überhaupt unsere Zielgruppe? Sind das Manager, sind das Frauen, sind es Männer? Wie auch immer. Und dann schauen wir mal, alles klar, wie holen wir die jetzt ab, dass das interessant für die ist? Es heißt also, wir müssen uns mal generell hinterfragen: Was sind die Interessen unserer Zielgruppe? Denn sobald wir die Interessen unserer Zielgruppen kennen, können wir dafür einfach mal Content liefern.
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