Social Proof: Mehr Umsatz durch Social Proof!

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Mehr Umsatz durch Social Proof!

Herzlich Willkommen zu einem weiteren Video hier auf dem mehr geschäft Kanal. Ich bin Max, Conversion Experte bei mehr geschäft und ich möchte mich erstmal sehr, sehr herzlich bedanken für das coole Feedback, für die coolen Kommentare zu meinem allerersten YouTube Video. War mir echt eine sehr, sehr große Freude. Und eine noch größere Freude ist es jetzt, ein weiteres Video für dich aufzunehmen. Nämlich soll es heute um soziale Bewertheit oder vielen eher bekannt als Social Proof. Und wie du damit deinen Umsatz in deinem Business erhöhst, dass schauen wir uns jetzt an, wenn du da bock darauf hast, bleib dran. Wir sehen uns nach dem Intro.

So, dann lasst uns anschauen, was es mit sozialer Bewertheit bzw. mit Social Proof auf sich hat. Weil das coole ist, dieser Trigger, der hat seinen Ursprung schon tausende, wenn nicht gar Millionen von Jahren in der Vergangenheit, nämlich, wenn damals vor tausenden von Jahren auf einmal 20 Menschen an dir vorbei sprinten, dann wäre es wahrscheinlich besser um dich bestellt, wenn du einfach mal mitrennst, auch wenn du keine Ahnung hast, warum. Weil ansonsten hätte es sein können, dass dich entweder eine Segelzahntiger frisst oder was auch immer passiert. Und wenn du dich dann in so einer Situation verhältst wie der Großteil der Menschen, dann hast du gute Chancen, dass du den nächsten Tag ebenfalls noch miterlebst. Und das besagt uns aller Bewertheit, nämlich das du dann eher zu einer Handlung neigst, wenn du diese schon bei vielen anderen Menschen gesehen hast oder auch aktuell gerade beobachtest.

Und meiner Meinung nach ein ziemlich cooles, einleuchtendes Beispiel ist, dass unsere Einkaufswagen, so wie wir sie heute kennen, wenn du im Rewe oder im Edeka den Einkaufswagen durch die Gegend schiebst, dass der im Prinzip nur Dank Social Proof überhaupt genutzt wird. Das ist mittlerweile 80, 90 Jahre her, dass das Ding erfunden wurde. Und der Erfinder, der hat festgestellt, in seinen eigenen Läden, dass die Kunden immer dann aufgehört hatten einzukaufen, wenn entweder der Einkaufskorb voll war oder wenn er einfach zu schwer wurde und die den nicht mehr tragen konnten.

Der wollte auch mehr Umsatz machen, hat sich gedacht: Wie bekomme ich die Kunden mehr dazu einzukaufen in meinen Läden. Und hat dann diesen Einkaufswagen konzipiert. Hat den bauen lassen. Hat die prominent in seinem Laden platziert und hat auch eine Anleitung geschrieben, wie man die Dinger nutzt. Aber offen und ehrlich, die Dinger sahen so dämlich, so ungewöhnlich aus, die hat keine genutzt. Und irgendwann war er ziemlich frustriert, er wusste nicht, was er machen soll.

Der Kerl war schlau, er hat einfach andere Menschen angeheuert und hat sie dafür bezahlt, dass sie mit diesem Einkaufswagen durch den Laden laufen und ganz normal einkaufen. Und die tatsächlichen, die richtigen Kunden, die haben das dann gesehen, haben sich ein bisschen daran orientiert und haben gemerkt, das hat auch Vorteile. Ich kann viel mehr einkaufen, ich muss das Ding nicht die ganze Zeit durch die Gegend schleppen. Das wird nicht zu schwer. Daraufhin haben sie die Einkaufswägen dann ebenfalls genutzt. Und der Herr, ich weiß nicht wie alt der wurde, aber was ich weiß ist, dass er als ziemlich reicher Mann irgendwann verstorben ist. Und das ist ein cooles Beispiel aus dem Alltag. Also man kann soziale Bewertheit, die kann man quasi nutzen, um überhaupt zu überleben, um mehr Umsatz zu machen.

Du kannst es aber auch nutzen für therapeutische Zwecke, beispielsweise um Ängste zu lindern. Das ist wirklich faszinierend. Und zwar gab es mal ein Experiment, eine Studie mit kleinen Kindern, die Angst hatten vor Hunden. Im Prinzip ist das ungewöhnlich, weil vor Hunden brauchst du keine Angst zu haben.

Die haben sich aber gedacht: Wie kann man das Ganze behandeln? Wir zeigen den Kindern einfach, wie andere Kinder ebenfalls mit Hunden spielen. Das heißt, man hatte ein ängstliches Kind, hat das 20 Minuten lang am Tag einfach nur zuschauen lassen, wie ein anderes Kind mit einem Hund spielt, wie es den Hund streichelt, einen Knochen zu wirft. Und das Ergebnis war: Es hat keine einzige Woche gedauert und das coole, selbst Filmaufnahmen haben ausgereicht und die Kinder hatten nach einer Woche überhaupt keine Angst mehr gehabt vor Hunden. Das heißt, die haben dann auch mit den Hunden gespielt, haben die dann auch gestreichelt.

this video uploaded by: Mehr Geschäft

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