So geht erfolgreiches B2B Marketing!
Freunde der Nacht. Wir haben letztens einen Facebook Post abgesetzt in unserer Gruppe der Conversionater. Und dort haben wir gefragt: Was möchtet ihr für Videos sehen. Und dort kam die Antwort: B2B Marketing ist spannend für euch. Und da dachte ich, mache ich doch mal ein Video indem ich über erfolgreiches B2B Marketing spreche. Das passiert jetzt. Im Grunde genommen gibt es auch hier drei Dinge über die ich sprechen möchte.
Das ist zunächst der Traffic, dass ist ganz klassisch die Conversion, also die Umwandlung des Traffics in Käufer und dann hast du am Ende den Funnel, also wie kannst du dann am Ende dein Custumer Lifetime Value steigern, sodass du dir oben auch den Traffic leisten kannst. Du hast immer diese drei Bereiche. Und die will ich jetzt einmal beleuchten und dir erklären, wie du mit diesen drei Bereichen erfolgreiches B2B Marketing machen kannst. Falls du bock darauf hast, sehen wir uns nach dem Intro.
Passt auf Freunde, schauen wir uns das einmal an. Zunächst einmal schauen wir uns an, warum überhaupt das/ Nein, das Wassermolekül schauen wir uns jetzt nicht an, wir haben das kurz ein bisschen gerade diskutiert, Waschband. Also, lasst uns über B2B Marketing sprechen. Und zwar genau das Thema hier: Traffic. Was haben wir eigentlich bei B2B Marketing für ein Problem? Wir haben oftmals Produkte, die nicht sonderlich emotional sind. Ich habe mal das Online Marketing gemacht für einen amerikanischen Konzern, die Füllstoffe für Plastik verkaufen. Klingt sehr spannend.
Ist es absolut nicht. Und trotzdem haben wir auch für die es geschafft Neukunden zu gewinnen. Und das ist überhaupt kein emotionales Produkt. Also immer die Frage: Ok, bei keinem emotionalen Produkt, wir haben also keinen richtigen Leidensdruck, nachdem gesucht wird, wie z.B. wie kann ich Körperfett verbrennen? Wie kann ich schneller laufen? Wie bekomme ich Frauen dazu mit mir ein Abendessen zu machen oder einzunehmen? Wie auch immer. Das sind alles Probleme, die gibt es im B2B Segment sehr selten.
Da gibt es das Problem, wie kann ich mehr Geld machen. Aber das kann ich natürlich nicht in jedem bespielen. Das heißt also, wir müssen uns mal überlegen, was gibt es denn für verschiedene Traffic Sorten. Und wir haben da einerseits Impulstraffic und auf der anderen Seite haben wir Suchtraffic. Und diese beiden Arten müssen wir einfach mal unterscheiden. Denn wir müssen schauen, welcher Traffic ist jetzt wie interessant für uns und welchen Traffic sollten wir wie abholen.
Da kommen wir direkt auch gleich zum nächsten Step, zur Conversion. Aber lass uns kurz nochmal über Impuls- und Suchtraffic sprechen. Impulstraffic ist der Traffic, den z.B. bei Facebook hast. Jemand ist auf Facebook unterwegs, schaut sich ein süßes Katzenvideo an oder irgendwelche anderen Sachen. Und dann sieht er plötzlich eine Werbeanzeige. Dann hat er nicht vorher danach gesucht, das heißt also, er bekommt einen Impuls gesetzt, dass er drauf klicken soll. Beim Suchtraffic ist es wiederrum so, wenn der User bei Google irgendetwas sucht, dann hat er danach gesucht, dann hat er genau in diesem Moment auch das Problem.
Das heißt also, beim B2B Marketing, also in dem Fall wäre das jetzt z.B. Google Adwords. Beim B2B Marketing ist es wichtig, dass du zwei Dinge machst: 1. Dir mal überlegst: Ok, was gibt es genau für Keywords, also low hanging fruits, die du abholen kannst und auf die du Werbung schalten kannst bei Google Adwords. Also überleg dir dort mal bitte die low hanging fruits, die ganz klaren Keywords die du dir abholen kannst. Die Farbe kann man nicht lesen, das ist keine schöne Farbe, die darf ich dir geben. Das heißt also, wir müssen uns mal überlegen, was gibt es für Keywords, die man abholen kann? Ganz einfach, und hier mal wirklich für deine Nische überlegen. welche Keywords kannst du abholen und was gibt es für Probleme. Wenn es irgendetwas spezifisches ist, wie z.B., du möchtest Online Marketing machen für Bäckereien.
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