Bei SO EINEM ANGEBOT bleibt deinem Besucher keine andere Wahl als zu kaufen!
Hallo und herzlich Willkommen zu diesem kurzen Video. In diesem Video möchte ich mit dir darüber sprechen, wie eigentlich fast jeder Kunde kauft, zumindest von denen, die überhaupt kaufen würden. Was ich damit meine und wie das überhaupt alles geht, zeige ich jetzt. Let´s go. Ich sagte, es kauft fast jeder. Fast jeder, was bedeutet das denn? Um überhaupt nochmal einzusteigen.
Spreche immer davon, für wen machst du eigentlich dein Marketing? Wenn du Salestexte schreibst, dann schreibst du diese ja nicht für jeden, sondern es gibt drei Typen von potentiellen Kunden. Es gibt die Ja-Denker, es gibt die Nein-Denker und es gibt die Vielleicht-Denker. Auch dazu habe ich schon Videos gemacht. Aber wenn du überhaupt über Menschen nachdenkst, die irgendwie als Käufer für deine Dienste, also Produkte in Frage kommen, dann wird nicht jeder kaufen.
Das ist logisch. Es gibt Menschen, da kannst du machen, was du willst, die kaufen so oder so. Das sind die hier. Sind so, sagen wir mal, irgendwas zwischen drei bis fünf Prozent. Die kaufen, die kaufen auch immer wieder. Das sind Fans von dir. Schreibst du für die deine Werbetexte? Nein. Überhaupt nicht. Du kannst schreiben, was du willst, die kaufen. Und dann gibt’s die Menschen, die sagen: Nö, ich kaufe nicht, ich werde auch nicht kaufen. Die haben sich trotzdem vielleicht bei dir eingetragen, die lesen deine E-Mails, die kaufen aber nicht. Du kannst dich auf den Kopf stellen. Früher habe ich meine Werbetexte für diese Menschen geschrieben. Und wollte sie mit allen mir zur Verfügung stehenden Gewaltmitteln davon überzeugen, doch irgendwie zu kaufen.
Der Punkt ist nur der, sie kaufen nicht. Es gibt einfach Menschen, die sagen: Nein. Und die haben die Entscheidung getroffen und die bekommst du auch nicht davon weg. Schlechte Nachricht, das sind irgendwie 80 Prozent +. Bleibt aber ein Rest und dieser Rest sind die Vielleicht-Denker. Und das ist irgendwie mal so, keine Ahnung was, 15 Prozent. Das sind alles so ca. Zahlen hinten. Das Interessante sind die Vielleicht-Denker. Für die schreibst du deine Werbetexte. Und nur für die. Das sind die Menschen, die permanent hadern. Soll ich, soll ich nicht. Ich will ja, aber es ist teuer. Ich will ja, aber was sagen die anderen. Ich will ja, aber mhm. Passt es wirklich zu mir? Permanent irgendwie/ Eigentlich wollen, aber ihnen fehlen oft rationale Gründe. Emotional passt alles, aber oft rationale Gründe, um sie dann doch zur Kaufentscheidung hinzuführen.
Die Vielleicht-Denker: Du wirst nie alle Vielleicht-Denker in kaufende Kunden verwandeln. Also das ist eine Summe X und von dieser Summe X schaffst du es, immer nur einen Teil in kaufende Kunden zu verwandeln. Aber der Punkt ist der: Deine Angebote und deine Texte schreibst du für diese Vielleicht-Denker. Warum sage ich dir das? Weil ich jetzt in den USA war, wie ihr wisst, ihr habt auch vielleicht meinen Vilog gesehen. Ich war in den USA und laufe da immer sehr, sehr offenen Auges durch die Gegend und schaue auf Werbeaussagen. Werbetafeln, Plakate, Flyer, sonstige Dinge, die mir in die Hand fallen.
Ich kann halt nicht anders. Und da habe ich etwas sehr, sehr spannendes gesehen. Und zwar war eine Plakatwerbung von einem Matratzengeschäft in irgendeiner Kleinstadt, ich weiß gar nicht mehr wo, und da stand folgender Satz, ich habe mir den aufgeschrieben, muss ich eben hier ablesen. Das stand hier/ Das Folgende stand sehr, sehr fett auf dem Plakat. Da stand: 100 $ says you don´t choose one of our products. Das stand auf dem Plakat, ganz, ganz fett. 100 $ wenn/ 100 $ says you don´t choose one of our products. 100$ bedeutet, du hast keines unserer Produkte gewählt. Was sagen die damit?
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